第三章谈判进行时 (第2/2页)

是看中了他们的资历够老，对吗？”

    “没错，通天在该领域信誉良好，经验丰富。秦小姐，恕我直言，贵公司与通天相b，竞争优势在哪里呢？”

    “如果说他们的优势在于老的话，那么凌方的优势就在于我们的新。”

    “哦？”

    方副总久经商场的睿智眸子里划过一丝讶异，

    “但闻其详。”

    “方副总，谈到经验丰富的话，凌方科技早已与H.J签署协定，凌方的技术支持全部来源于H.J，要论经验的话，刚成立六十周年的通天怎么b得上传承百年的H.J呢？说到信誉的话，前年才成立的凌方自然b不上通天日积月累累积下来的宝贵财富，但是我们的老顾客却占了营业额的一半，大家用过都说好哦。”

    秦苏松的语调冲淡了严肃的谈判氛围，不惑之年的方副总表情有些松动了，复又问道，

    “那你说的新是什么呢？”

    “相信方副总也知道，通天在十年前就已经将业务扩张到了通讯等其他的产业，在原本的科技产业上面虽然没有退步，却早已止步不前。凌方却不一样，如果将通天b喻作一个行将就木的老人，凌方就像一个蹒跚学步的婴孩，在H.J的扶持下潜力无穷，说不定能为盛风带来意想不到的收获。”

    秦苏喝了一口温水，条理清晰的继续说道，

    “再来，凌方规模尚小，选择和“老前辈”通天同等的价位看似不明智，但是盛风若是与凌方合作，凌方肯定会出于各方考虑，将最好的资源和人力都分配给盛风，在同样的价位上，盛风值得被更好地对待，不是吗？而且这么一来，盛风不仅获得了相b在通天更好的待遇和凌方尚在探索中的潜能，并不亏。”