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作经验的渴求。

    拥有销售的工作经验，以后在选择职业的时候就可以客观地考虑这条道路的优缺点。

    更何况，以后出社会遇到的困难肯定比这更大，现在以学生的身份充分体验一下工作，能少走一些弯路，少承受一些焦虑。

    确定了自己要留下来坚持完成实习之后，叶河清就立刻开始打磨自己的话术，制定自己的计策，而不是像之前那样敷衍了事，每天没有长进，混混日子浪费生命。

    能出现在这个名单上的人，都是潜在的揽储目标，现金流较大，说明在外行有一定存款，若是能拉到本行来就可以增加自己的业绩，但是因为他们比较不信任经理的营销，很反感这类电话，所以就被归到了这个低质量客户名单上，给了他们这批冤种实习生。

    对钱的问题反感的人，不一定在其他方面也一样冷漠，找到机会深入交流之后，说不定可以和中间有些人建立起信任，再让他们慢慢认识到在光明银行存款能获得一定利益，说不定就能达成一笔互惠互利的单子。

    叶河清仔细研究过当前定期存款产品的利率，收益对比大部分银行和投资理财平台都是比较有优势的。

    光明银行这块招牌又能给客户一个资金的保障，国营大银行肯定不会卷款跑路，到期就能把利息和本金都取出来。

    但是他作为一个金融专业的学生在这里纸上谈兵又有什么用呢？

    作为销售，让别人买这款产品的道理有很多，但回归本质，客户自身需求才是最重要的，什么样的人决定了什么样的话对他起效。

    要是一上来就推销，别人虽然能一眼确定你的